我經營抓娃娃機虧本,抓娃娃機到底賺錢還是賠錢

說到賺錢，想必每個人都經歷過各自的扎心事，但有這樣一個項目卻號稱“低投入、高回報、能躺賺”，而且還確實引來了一波投資高潮，它就是在2017年紅極一時的娃娃機。

隨即，娃娃機立刻被冠以“最賺錢的行業”，什么“投資小，見效快”，“三個月包回本，月利潤不少于兩萬”等鼓吹言論也甚囂塵上，其替身——口紅機、剪刀機、幸運盒子等也迅速跟上勢頭，在各大商場中跑馬圈地。

一時間資本涌入、競爭四起，顯得好不熱鬧。

如今兩年的時間過去了，今天，這個看起來“懶漢都能發大財”的風口行業又變得如何了，我們不妨一起來看看，背后的真相，很可能超乎你的想象。

01.

娃娃機的前世今生

老規矩，在講現狀之前，我們先了解一下它的歷史。

其實，早期的娃娃機就是一種游戲機，作為電玩城中的一個游戲項目，深受女孩子們的喜愛，后來伴隨著綜合購物中心的崛起，開始出現在各個商場里，以消磨人們在排隊等位或者電影開場前的碎片化時間。

但若是追根溯源，這個東西的誕生還真不是在我們這，也不是鄰國日本，而是大洋彼岸的美國，而其原型倒也算是很貼近生活了。

娃娃機的誕生，可以追溯到20世紀初的美國，是以蒸汽挖掘機為原型的娛樂型“挖掘機”開始出現的，那時它的主要功能也不是抓娃娃，而是讓孩子們通過操作鏟型或爪型裝置來獲取糖果。

漸漸地，糖果挖掘機演變成了抓獎機，游戲參與者開始從孩子們擴展到成人，抓取物也由一開始的糖果增加到了小型日用品和一些高價值品，

20世紀50年代，抓獎機傳入日本，最初以“起重機游戲”（類似黃金礦工）的形式風靡起來，獎品包括手辦、辦公用品以及食品等。

60-70年代，由于街機市場的萎縮，日本游戲廠商們開始尋找轉型路徑，并把目光聚焦到了抓獎機身上。到了1980年左右，日本泡沫經濟前夕，毛絨玩具大量滯銷，人們開始將這些毛絨玩具放進抓獎機中，娃娃開始取代零食等成為最常見的獎品。

90年代，娃娃機開始傳入臺灣，但它進入大陸市場的第一站，可能還要從廣東番禺說起。

改革開放后，番禺以低廉的租金和人工成本迅速搶占了游戲及生產市場，逐漸成為了國內外游戲機生產的一大基地，據公開數據統計，番禺游戲游藝機生產高峰期可占全球市場20%份額，被稱為“世界游戲機之都”。

在政策的吸引下，一些從日本掌握了娃娃機生產技術的臺灣廠商，也紛紛建廠廣東番禺，恰好禺此前的重心產品捕魚機因涉嫌賭博被公安部集中整治，投機屬性更輕的娃娃機，則借此機會成為轉型后番禺的重點產業，并在全國范圍迅速鋪開。

什么游戲機最火，番禺就產什么，反過來，番禺產什么，什么就最火，在番禺娃娃機產量增加的同時，生產商也開始了鋪天蓋地的宣傳，于是，娃娃機創業，低成本、好賺錢等消息也在網上流傳開來。

再加上這個時候，移動支付、遠程管理等技術的成熟和普遍使用，徹底催熟了這個小到不能稱之為行業的行業。原來在電玩城鋪設抓娃娃機，還需要同時配備兌幣機，而現在掃碼支付即可。之前還需要人去管理這些抓娃娃機，現在后臺就能看到消耗了多少，需要補什么貨。

于是，包括電玩城在內的，但凡有點商場點位資源的人，都開始大量鋪設娃娃機。商場、影院、地鐵站等，只要是綜合性消費場所，都少不了娃娃機。

這個行業的小高潮隨之出現。

02.

娃娃機日進斗金？

不過是一場美麗的幻覺而已

接下來，我們一起來看看，這個似乎處于風口中的行業究竟賺不賺錢。

先從成本上來看，娃娃機的成本結構其實并不復雜，主要就是娃娃機、禮品娃娃、場地租金以及運營維護的費用。

娃娃機的價格不算太高，根據2019年最新的市場報價，國產單臺娃娃機價格貴的5000—9000元，便宜的一兩千。二手機更便宜。不同價格娃娃機，主要區別體現在機臺的尺寸、材質和外觀

從娃娃本身來看，可選擇的空間也比較大。中端、小尺寸的娃娃價格在每只6—15元左右。高端、大尺寸，價格每只在20—50元，如果不是正版玩偶很少有超過100元的。

場地租金方面，在商場、影院等場景單點鋪設的娃娃機，起初一般都會布置在相對比較偏僻的地方。再加上占地面積比較小，所以場地的成本相對較低。

至于娃娃機的盈利模式就更簡單了，2到3塊錢抓一次，抓的越多，賺的越多，考慮到娃娃也是成本項，如果永遠抓不出娃娃，這臺機器的毛利基本就是90%多。

這么一看，娃娃機在初期確實是一門穩賺不陪的買賣，只要把機器出娃娃的概率控制好，前期投入個萬把塊，3個月以內基本就可以回本，如果場地好一兩個月回本也不是不可能。

加上當年大面積的媒體宣傳以及全點位全覆蓋，大部分的年輕人還是想試一下的，也就是新客的流量非常大。據稱，抓娃娃機的新客率當時能達到98%。說白了，就是賺一個人一次錢，不需要復購。

根據中商產業研究院公布的報道，2017年國內娃娃機數量已經達到200萬臺，2018年新增37萬，年增長率達到18.5%，自此，娃娃機徹底走上了網紅之路，也成為各大資本眼中的新寵。

但我們都知道，一旦資本介入，行業很快就會進入到拼刺刀的階段，娃娃機也并不例外。在娃娃機走紅不久后，無數個娃娃機運營商如雨后春筍般出現，各大品牌為了搶占市場份額，便開始了不約而同的燒錢搶位。

據業內人士透露，娃娃機大火后，“點位”就顯得特別重要，在同一個商場，點位好的位置一臺機器月收入能達到數千元，但這些特別好的位置一般人很難搞到手，即使到手了租金也會特別高，而點位在犄角旮旯的機器月收入可能只有幾百元。

此外，自媒體“蛋解創業”不久前在對年人流量高達910萬人次的北京新中關購物中心的實地調查中顯示，即便是在客流量比較充足的晚高峰時期，商場一樓的15臺娃娃機半小時內也只收到了4塊錢，與人們想象中的日進斗金相差甚遠。

而那些零散分布在商場、影院等場景的娃娃機收入極低更是普遍存在的情況，通常情況下，只有在周末或者節假日，逛商場的年輕人實在閑的沒事兒干，才可能被娃娃機吸引。

靠娃娃機致富顯然是一場美麗的幻覺，2019年開始，除了幾家品牌連鎖的娃娃機店，越來越多的散戶投資者選擇了離場……

03.

從爆紅到哀鴻，娃娃機做錯了什么？

我們說興有興的道理，衰也有衰的原因，娃娃機從爆紅到哀鴻的轉變，也一定存在著必然的因果關系，歸納起來其實無非3點原因：

1.售價虛標

第一大原因就是娃娃機里的毛絨玩具與實際價值明顯不符，越來越多的人發現，那些被標出四五十元商品售價的娃娃，實際價值只有十元左右，而且廠家大批量購買還會更便宜，自己在抓娃娃過程中的花費明顯超過了娃娃本身價格的數倍，一種被騙的感覺瞬間涌上了心頭。

2.概率偏低

有人覺得自己總是抓不到娃娃是技術不行，但你能不能抓到娃娃其實和技術沒有半毛錢關系，因為經營抓娃娃機的一大關鍵技術就是可以人工設置抓取概率。

理論上講，抓娃娃機的出貨率可以調整在4-200之間，也就是抓4-200次出一個娃娃。但是在完全依賴新客而不需要復購的行業，是不需要在乎客人的體驗和價值的。

那些本著做一次性買賣躲在娃娃機后面收錢的人，恨不得用戶永遠抓不到娃娃，于是娃娃機的出貨率被調的一低再低，即便投幣的花費已經超過了娃娃價格的數倍，依然抓不出一個娃娃。

長此以往，消費者的信任自然就被透支掉了，而當所有人都知道抓娃娃是騙小孩子的把戲時，這種商業模式自然也就走到了淘汰的邊緣。

3.娃娃機成為互聯網公司的線下產品

伴隨著移動互聯網的發展，娃娃機的功能其實也不再局限于抓娃娃了，正如一位投資機構人士所言：“每臺娃娃機其實都是一臺電腦，連上網，通上電，給一個屏，它就會有入口，有入口就能延展出新的東西?！边@就使得互聯網公司和娃娃機廠商之間產生了一種密不可分的關系。

例如，現在抓娃娃機上會多了幾個顯眼的字眼：“掃碼關注回復數字免費玩”，當你通過機器關注了一個公眾號候，機器開始運作，免費讓你抓了次娃娃，即便沒抓中也無所謂，反正是免費的，但當你關閉手機屏幕走人后，或許就忘了微信里已經多關注了一個甚至更多的公眾號。

但這只是剛剛開始，接著你會發現關注的那幾個號出現了“公眾號遷移通知”，告知你因某些原因，公號上的所有功能需要遷移到新號上，沒錯，你就這樣“被轉移”到了互聯網流量公司。

而這些號推送的無非是一些先免費后付費的小說或者產品廣告，一旦你充值消費，對于他們來說，路轉粉就成功了。

與前兩點原因相比，這樣的互聯網運作更像是以人性為籌碼的灰色產業鏈， 實在是令人深感厭惡。

所以，與其說是娃娃機風口已過，不如說是因缺少行業共識和誠信，在消費者心中留下了騙子般的印象，也可以說，娃娃機是自己毀了自己。

04.

結語

做生意畢竟都是要賺錢的，這無可厚非，賠本的買賣沒人會去做，但是，賺錢和套路確是兩回事，因為，消費者不愿意被人當傻子對待，一次就夠，不需要第二次。

所以，無論商業模式是什么，前提是要保證不讓消費者受傷，否則，你可能是某一階段的贏家，但絕不會成為行業里的最終霸主。

商業世界里，如果非要說什么是永遠不會變的，想來也只有誠信二字了。

猜你喜歡